Im Rahmen der Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference in San Francisco trafen wir Xometry CEO Randy Altschuler. In einem gut gefüllten Saal stellte er den Investoren sein Unternehmen und seine aktuellen Prioritäten vor.
Hier die wichtigsten Erkenntnisse:
Auf der Einkäuferseite ermöglicht die Integration in ERP-Systeme den direkten Einkauf aus den Systemen der Einkäufer heraus. Durch die Übernahme von Thomasnet mit 1,3 Millionen Kunden (im Vergleich zu derzeit ca. 48.000 Xometry-Kunden) ergeben sich Upselling-Möglichkeiten. Derzeit liegt der Fokus jedoch auf den Top 200 Accounts.
International expandiert das Geschäft durch den Aufbau lokaler Lieferantennetzwerke, die aber auch von Kunden weltweit genutzt werden können. CEO Altschuler erwartet, dass das internationale Geschäft langfristig 40-45% des Gesamtumsatzes ausmachen wird.
CEO Altschuler sieht Xometry auch in wirtschaftlich schwierigen Umfeldern gut positioniert. In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit bietet Xometry den Einkäufern Sicherheit und Stabilität in der Lieferkette. Das Unternehmen unterstützt zudem Lieferanten, die in Schwierigkeiten geraten könnten, und sorgt für eine robustes Marktplatzgeschäft.
Das Werbegeschäft wird immer effizienter, was sich auch in einer verbesserten Bruttomarge niederschlägt.
In Zukunft wird sich das Unternehmen auf die ertragsreichsten Kunden konzentrieren, weiter in KI-Modelle investieren und die automatisierte Angebotserstellung ausbauen.
